商标定位与细分市场是怎么回事？

商标定位与细分市场

准确的市场定位，仅仅营销工作中的第一步。取得成功的商标定位，也是针对细分市场的合理定义全过程。定位以后，更加重要的是怎样在所挑选的细分市场中变成引领者，这就必须商标管理人员制定一套详实的营销方案，并大肆宣扬。大家学习培训网络营销基本理论的情况下，就了解，一切公司不太可能达到全部市场中全部顾客的所有要求，公司务必对全部市场开展细分化，随后挑选其最能合理达到的目标市场来开展服务项目。一个合理的细分市场，最先其经营规模要充足大到使公司可以盈利；次之，针对公司而言還是可得到的，也就是要在公司的触须范畴以内；最终，公司要必须的資源来达到该市场的需求。

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因而，商标的定位也仅限在某一目标市场上的定位。也是在这个基础上，大家才拥有地区性商标、全国商标和国际性商标的区划，才拥有商标在商品类目上的区别。商标定位能够是一种发展前景，能够是一个总体目标，还能够是对市场开展精准细分化以后的目标市场挑选。而一旦商标拥有准确的定位，就必须有特殊的细分市场，而准确的细分市场离不了公司针对全部市场的需求的掌握和剖析，最终挑选针对自身而言最具发展发展潜力的目标市场。如第二次世界大战后，英国时钟企业根据细分市场将美国手表市场区划为３类不一样的顾客群。第一类，顾客还以最少的价钱选购一般能记时的腕表，它占美国手表市场的２３％；第二类，顾客还以较高的价钱选购记时更准、更经久耐用或款式更好看的手表，它占美国手表市场的４６％；第三类顾客想买名贵手表，她们选购腕表通常是做为礼品，追求完美代表性或情感性的使用价值，占美国手表市场３１％。 copyright dedecms

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英国时钟企业在对全部时钟细分市场以后，将占美国手表市场６９％的第一、第二类顾客做为其目标市场（那时候英国几个知名的腕表企业全是以第三类顾客做为目标市场的）。結果，市场反应优良，市场占有率飙涨，变成那时候较大的时钟企业。我们知道，公司往往挑选某一个或是好多个细分市场，而不是别的细分市场，是由于它觉得，在这种细分市场上，公司最有可能获得胜利，最具备核心竞争力或是具备很有可能获得核心竞争力。前边提及，商标定位是在特殊细分市场上的定位，下面，我们要探讨，商标怎样发展为细分市场的引领者。首先看一个实例。２００３年，历经对手机行业的进一步细分化，中国移动通信发布“动感地带”商标，总体目标关键锁住在年纪１５～２５岁的年青人群，在其中以学员和年青上班族为主导。根据对这一人群消費特点的调研，发觉该一部分人群追求完美时尚潮流、尊崇个性化、善于接纳新生事物、并具备成长型。

而伴随着大家通讯消费习惯的更改，这些人是中国移动通信新增客户的关键构成部分。并且这一群体的手机上覆盖率愈来愈高，占有了挪动增加客户的关键市场份额。为了更好地顺从这一细分化人群的独特消費特点和发展趋势，“动感地带”将其定位为“时尚潮流、好玩儿、探寻”的代称，“我的地盘，作主”也变成这一商标的关键需求，恰好是因为针对细分市场中特殊消費人群的掌握和关心，才促使“动感地带”在众多青少年儿童消費人群中造成了明显的商标归属感和信任感。由此可见，针对细分市场的准确掌握，才算是商标定位取得成功的前提条件。此外，大家往往要做细分市场的引领者，并不是立即定位于“第一”，关键是由于商业界有可能有那样的误会：她们觉得，即然对商标开展了准确定位，那麼就需要变成本行业的第一，不然，就不必定位了。大家都知道，如今的市场环境早已难以寻找彻底沒有被竞争者攻占的空缺市场，在一个特殊的细分市场上，难以沒有竞争者。细分市场自身便是一个称重本身核心竞争力的全过程，恰好是在这个全过程中，商标可以确立地了解，在哪个目标市场公司可以或是有可能得到核心竞争力的利润最大化呈现。