「代理记账广告」 怎样才能把自己的代理记账公
时间:2023-01-26 11:55 来源: 作者: 点击:次
 如今，一位80后的年轻女企业家，凭着敏锐的市场意识和先进的互联网思维，短短五年时间，把一家入不敷出的金融公司变成了知名的企业服务集团，创造了堪比明治维新的发展奇迹！ 当她的企业陷入业务瓶颈时，她抓住机遇，创新，求变。当她发现内部管理跟不上企业的发展时，她果断地重塑了内部管理体系，深化了改革。在内部，她专注于产品服务质量，创建了标准化的服务流程；对外，她借鉴别人的成功经验，引领创新，走出一条适合自己企业发展的宽广之路！ 她是培训班里经验丰富的“营销讲师”。她是员工眼中平易近人的“美女总裁”。她是业内同行无法比拟的“金融姐”她是领导15个分支的“女英雄”她就是福建伊曼集团的创始人兼董事长陈亚娜 彩穗快线:娜姐你好，很高兴你在百忙之中抽出空接受我们的访问！让我们向财穗快递的粉丝问好。陈亚娜:下午好，彩穗快递的粉丝们。我是曼雅集团董事长陈亚娜。我带着玛尼亚金融的全体员工，向你们早年致敬。祝你2018年一切顺利！ 彩穗快报:非常感谢娜姐的祝福，今天的访问正式开始吧。众所周知，在您的带领下，曼雅短短五年时间就成为福建省三大财税服务机构之一，可以说是业界的传奇，您也被誉为“微信营销女神”。我读过你以前的报告。上面说你的客户大部分来自微信营销渠道。这是否意味着微信营销是你击败对手、脱颖而出的杀手锏？陈亚南:大概13 -14年前，曼雅主要依靠百度和58城，但是其客户获取成本相当高。每单成本1500~1800元。虽然商家很多，但是获得客户的成本很高。15年，听完刘东明在厦大校长班教的全网营销课程，觉得微信是未来的发展趋势，于是开始专注微信营销领域。从15年到现在，短短三年时间，曼雅通过微信营销渠道引进了超过60%的客户。可以说，没有微信营销，就没有今天的满钇。 彩穗快递:能说说你和你的团队是如何进行微信营销的吗？陈亚娜:我们是专业的服务行业，微信只是一种推广的方式和思路。我们不像微信业务那样做纯销售广告，而是用微信给客户发消息——“需要的时候，这只是我们的专长”。我会告诉我的员工一天发多少条微信，什么时候发，发什么内容，这些都是我通过不断学习和总结得到的经验。恰好2015年是微信的红利爆发期，我们正好赶上了移动互联网的这一班车。 彩穗快递:所以互联网能给你带来无限可能，对吧？陈亚娜:是的，我和我的创始团队最初的计划是5年服务500家企业。结果今年已经有5000多家企业，发展速度比我预期的快10倍。 彩穗快递:现在有多少员工满嘴钇？陈亚娜:团队目前有200多人。 彩穗快递:你有没有考虑过控制管理成本？陈亚娜:曼雅2018年的战略方针是“开源节流、增效减员、加薪”。之所以做的比一般企业好，是因为我们实行的是“全民营销制”，而不是雇佣专职的销售人员，而是通过专业的内部培训，让会计服务人员和我们所服务的客户成为我们的“口碑宣传员”。结合一些激励政策，可以充分调动员工和客户的积极性。不仅节约了成本，还提高了工作效率。 彩穗快递:如何维持现有的5000老顾客？陈亚娜:我们现在的客户管理系统采用微信社区管理。我们每个部门都会成立一个客户微信群，群主是部门负责人。我们将及时通知和提醒我们在集团服务的内容或信息。比如15号报税的时候，我们会在16号提醒小组“这个月的申报已经完成，你满意的话请通知你的朋友，不满意的话请告诉我的主管”。我们对服务报价也是公开透明的，我们会为每个签约的客户告知具体的标准服务流程和相应的价格。 彩穗快报:你觉得曼雅现在的地位如何？陈亚娜:以财税为入口，互联网为工具的一站式企业服务平台，衍生出49项创业增值服务。 彩穗快递:为什么这样定位？陈亚娜:财税业务是我们的基础，互联网只是工具。首先我有这个基础，需要加砖加瓦。然后还要找不同的工具，不管是微博、微信还是各种推广平台，都要根据我的市场需求来添加。 彩穗快报:你在之前的采访中提到，曼雅正在考虑走出福建。为什么会有这样的想法？陈亚娜:今年4月27日，我参加了北京蔡华年会。当时去了大概300家金融公司。我的很多同行都在谈论各种问题，比如行业竞争激烈，客户拓展困难，员工管理困难。一次偶然的机会，我在现场分享了Manya是如何在四年时间里开发出4000多个客户的管理经验和营销模式的。年会结束后，我的很多同行都表示要来我们公司参观学习。然后我们组织了大概20个参观小组，很多人问我参观完我们公司能不能复制一下填钇模型。因此，2017年5月，我们提出了“全钇100”的概念，并计划在全国范围内辅导100家金融公司，交付全钇管理体系和营销方式，然后选择30家金融公司作为我们的城市合作伙伴。 彩穗快线:所以走出福建应该是全新的模式吧？陈亚娜:没错，我们不是单独拓展对外业务，而是打造财税行业生态圈。我们将与我们的合作伙伴在不同的城市成立一家新公司。目前，这种模式已经在湖南和云南开始运行。而且效果挺好的。 彩穗快报:据我所知，主板上市公司中国乔伊财税也在全国范围内以同样的方式招聘城市合伙人。你认为我们的模式和他们有什么不同？陈亚娜:我觉得钇100比其他公司更“温”。我们不把曼雅的管理体系和营销理念强行灌输给合作伙伴，而是“量身定做”。我们在原有的组织结构和管理体系的基础上，结合创始人和团队，根据我们的框架和理念对其进行优化和调整。 彩穗快递:除了运营顺畅外，曼雅还有很多竞争对手要面对，如惠会计、八戒财税、迅法务等。都很厉害。你认为曼雅在这样的竞争环境下如何成功突围？陈亚娜:目前伊曼100的车型可以说是财税行业的第一。加入行业协会后，看了一本叫《从0到100家律所》的书，主要讲的是何英律所如何在两年内迅速发展成为中国第一家连锁律所。从网络时代、制度为王、极端品牌、拓展张之路、律师事务所管理等角度，阐述了“何英模式”和“何英速度”。YY100满载时，吸取了“何英模式”的精髓。结合我在财税行业13年的经验，我和我的合伙人整理出了目前玛亚100的商业模式，我坚信这种商业模式是同行无法复制的，即使是复制，也很难超越，因为我们永远领先于他们。我们现在已经进入了3.0版本的时代。 彩穗快线:伊曼目前正在转型为微信营销培训，但目前微信营销已经与时俱进。2013年底到2015年底，是微信红利爆发期，很多人靠微信赚了不少钱。然而，2016年后，随着网络直播和自行车共享的兴起，互联网经济已经从粉丝经济转变为在线名人经济和共享经济。此外，腾讯近年来对微信业务采取了一系列打压政策，如不断关闭营销账户、打压群控软件、限制添加微信账户等。结合自己的微信推广经验，感觉微信营销不如以前了。为什么这个时候选择转型做微信营销培训？陈亚娜:其实这不叫转型。应该叫升级吧。去年3月，我们漳州中创空办事处开业，当时有30多家企业入驻。大部分都是像你这样的年轻创业者，我觉得应该和他们分享一下我们的好经验。于是我们举办了一个营销培训班，本来计划40人分享，结果三天就有108人报名，于是决定每两个月举办一次，帮助更多人走出营销难、客户拓展的瓶颈。其实我并不是为了开班而开班，因为我不是专业讲师，而是创业者，分享可以帮助我获得更多的合作伙伴。 彩穗快报:所以我们做新媒体营销培训只是巧合？陈亚娜:真的是巧合。这方面的市场需求还是蛮大的。 彩穗快线:你是不是本来打算和中创空一起做，却意外发现微信营销是一门大家都爱听的课程，对吗？陈亚娜:是啊，没想到会这么红。 彩穗快递:你听培训课程是因为你有丰富的理论知识和成功的实践经验吗？陈亚娜:有很大关系，但更重要的是，大家都认可新媒体，相信我们可以通过微信把公司做大做强。 彩穗快报:曼亚集团现在的总体战略目标是什么？陈亚娜:现在我们组是两条腿走路。一是以财税业务为主要入口，深度培育福建。未来三年，福建省将有30家直属子公司，已经有11家。我会先立足一个城市，再向下发展到县城。比如泉州已经有分公司了，那就在安溪、晋江、石狮开分公司。其次，采用全钇100的模式，以福建为中心，辐射全国30个地区。我觉得这两个包袱足够支撑整个钇了。 彩穗快递:目前国内已有500家金融公司入驻我们的平台。作为业内成功人士，你有什么要对他们说的吗？陈亚娜:我觉得老板模式是企业的天花板。很多企业的老板都会问我怎么做账，用什么软件，怎么管理。其实他们的思维还是局限在里面的。80%的企业主仍然沉迷于基于交易的管理。他们整天纠结于会计、报税、收税这些鸡毛蒜皮的小事，几乎没有时间去思考企业的未来。因此，老板必须放开双手，解放头脑，建立清晰的组织结构，制定明确的战略目标，才能在竞争中立于不败之地。 【/s2/】代理记账广告:传统代理记账行业的“黑暗时刻”被淘汰？还是爆发性增长？[/s2/] 2018年是改革开放40周年。很多人用“寒冬”来形容2018年的经济和工业环境。这一年监管更加严格，资本入市更加谨慎，行业洗牌迅速而无情。在这一年里，传统代理记账行业在内外夹击下，似乎并不是很好。今年，创业者可能真的感受到了“黑暗时刻”，裁员浪潮此起彼伏。根据国家工商行政管理局的数据，中国整个经济实体已经超过1亿，有近3000万小微企业在中国正常生活和纳税。按照政策规定，公司必须在注册后10个工作日内到税务局办理报税，中小企业记账报税需求正好。目前市场上，每个代理服务的月服务费在200-500元不等，按月服务费300元计算，由此诞生了1000亿元的服务市场。更值得注意的是，企业在选择了某个代理机构后，很难更换服务机构。此外，由于服务的高频率和客户的高粘度，中小企业的代理被认为是企业服务的一个优秀的客户入口，越来越多的企业在这个领域下注。 千亿规模的代理记账行业，现状仍旧是 “散、小、乱、差”传统线下代理行业存在代理分散、服务门槛低、信息不对称、低价竞争盛行等突出问题。工商局门口，到处都是代理账户的广告，甚至可以看到9.9元的低价宣传。记账机构一旦记账不慎，必然会给企业带来税务风险，也会给企业未来的融资、扩张和并购带来不可估量的后果。另外，由于有些记账机构只提供规范的记账和报告服务，在很多可以减免的财务领域，记账机构不关心、不提示，企业自身最终受损。整个行业缺乏统一的服务标准和价格体系，代理服务质量参差不齐，客户体验差。面对这一千亿规模的代理记账行业，越来越多的新型互联网代理记账公司开始涌现，并在主营业务标准化、价格公开透明、服务流程等方面赢得了众多初创企业的青睐。随着新的代理记账公司的迅速发展和互联网巨头的入侵，成千上万的企业袭击城市，占领市场土地，行业竞争日益激烈，使得传统代理记账机构面临的形势日益严峻。针对传统代理记账行业存在的市场规模扩张、创新升级、效率提升等问题，一站式企业综合服务平台快和财税给出了自己的解决方案，提供营销客户获取、运营管理、会计服务三大业务能力，为从单店经营向连锁店扩张提供全力支持，从而实现成本降低、效率提升、客户获取、收益提升。“快合财税”互联网+AI＋SaaS智能财税一体化解决方案在深入市场调研的基础上，快和财税敏锐地发现，目前传统会计服务最糟糕的客户体验就是和会计沟通，会计每个月忙于做账报税，没有时间沟通。此外，传统会计企业客户少，细分不足，会计不专业，许多企业不知道如何应对这种情况。相比客服，让传统记账公司老板紧张的是老会计。其实传统的记账公司模式更像是“准合伙制”。同一个会计负责前期的销售和合同签订，以及后期的沟通、核算和报税。表面上客户信任公司，实际上他信任为他提供服务的会计。一个老会计干了三年，维持了100户，开了个代理公司，把他们带走了，就像细胞分裂一样。针对上述问题，SaaS快速财税一体化体系从根本上解决了这些问题。发票是财税工作的起点。在“营改增”深入改革、“金税三期”全面升级、“互联网加税”不断推进的税收环境下，快河财税借助云计算、大数据、人工智能等先进技术，自主研发智能财税机器人。实现票据管理、会计核算、纳税申报云控制、流程化和自动化，最终实现票、税、税一体化，节省会计核算和企业会计及纳税申报时间，帮助中小企业大而且快河财税的发票管理重点是上下游开票协调、风险控制管理、税务局认证、税票匹配等。凭借超强的财税服务基因，我们将为每一位客户提供专属的财务顾问，防范财务风险。除了SaaS会计软件之外，快河财税还创新开发了智能会计报税标准化整体运营系统:客户CRM管理系统、工商会计服务流程全程监控系统、移动+PC、数据运营系统。整个运营都是在系统上进行的，客户信息和数据都存放在系统上，个人很难离开导致客户流失，从而扼杀了很多人的“创业理念”。快合财税一体化解决方案，SaaS引领营销获客，迎来爆发式增长针对传统代理记账行业一直被人们诟病的客户体验差的问题，快速金融SaaS系统将会计从传统的会计工作中解放出来，通过“会计+现场+管家”的服务模式来规范服务流程。比如传统代理记账公司中的会计公司平均服务50~60个客户。快河财税三人集团模式可以联合服务380个客户，峰值600+户，人力效率接近传统代理记账模式的4倍。经过一年多的市场验证，迅销财税会计效率提升至300/组/月，客户续保率提升至90%，毛利提升至200元/月/客户。另一家大型传统代理公司在销售过程中面临“难以拓展客户、难以接触客户、难以成交、易流失”四大痛点。基于微信小程序的快捷智能名片打破了这种局面。从启用销售的角度来看，快和智能名片颠覆了传统名片和企业官网，彻底打通了企业管理者、销售和客户之间的关系。通过快河智能名片的功能模块，可以帮助销售人员带动业务增长，如客户行为跟踪、IM交互、CRM采集、用户画像分析等，不仅很大程度上解决了客户获取问题，还增强了用户粘性，全面提升了企业的销售和销售管理能力。当代理记账企业的客户数量越来越多时，仅靠直观的感觉很难准确控制企业数据。有鉴于此，快和财税开发了“boss管理看板”功能，让代理记账企业的老板及时了解业务运营状况，如:记账客户(总记账号、新增号、可退号)、续保状态(续保号、续保号)、记账业务(到票率)、“Boss管理看板”统计数据实时更新，方便老板和管理人员管理会计和现场人员。在每个老板关注的财税细节中，快河财税引入互联网系统工具，借助工具保障企业的财务安全，让每个小微企业都能享受到实实在在的优质财税服务。目前，快河财税服务网络覆盖全国200多个城市，深入300家服务店，拥有3000多人的专业服务团队，为100多万明星企业用户的发展保驾护航。“快财税”的愿景，是中国智能财税服务之首！打造千万个城市和门店，树立行业标杆示范产品品牌，推进线上线下服务网络全覆盖，提供优质零距离票税及相关专业服务，帮助记账企业打造新的财税生态系统。 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