「医疗器械销售」 医疗器械销售怎么样？有前途

【/s2/】医疗器械销售:医疗器械销售怎么样？有前途吗？ 听谁说都没用，只有自己做了才知道，什么工作都没有行不行，只有自己适合不适合。我现在刚做医疗器械销售，销售主要就是看个人业绩，你销的多就好，别人说不好那是因为他没做好销售。你说是吧？如果你有心做销售，就做好，做精，还怕没前途？就算医...其他回答:不错，有前途。【/h/】近年来，国家对医疗行业高度重视，这是国内医疗器械行业快速发展的时期，前景广阔。 其他回答:还不错，收入不错 其他回答:有，特别是像核磁共振这样的城市，一些中档仪器在农村县乡需求量很大。 其他回答:我在做 医疗器械销售:寻求医疗器械销售技巧。 如何销售医疗器械，做好销售的持久战。这些医疗器械企业管理人的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。 下面，根据多年来的营销策划和咨询经验，并结合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。 1.“财神爷”的心理分析：目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，就会受到其他家庭成员的指责。对于医疗机构，只要能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。 2.“大蛋糕”得有大胃口：一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法。如果不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是选择的目标。3.“敲定”业务要拜各路菩萨：医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。 在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。 4.“拉关系”势在必行：有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，能否插足进去，把客户拉到本方一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，一旦与客户建立起长期关系，并能不断向其提供良好的服务，就像树起了一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过... 收起回答其他回答:销售技能不分行业。只要掌握了销售技巧的核心，任何行业都可以自由运用。至于销售技能的培训，我个人认为杜云生的绝对营业额是很不错的。你可以去“菜鸟屋”了解一下，希望能帮到你。 【/s2/】医疗器械销售:医疗器械销售怎么样？ 医疗器械行业的销售，我觉得很不错哦，我们公司就是医疗器械公司，其中我知道的一个销售经理年薪能拿到20万元，很可观，不过他在我们公司做销售已经有10几年了。 我觉得跟其他普通行业不太一样： 首先，你应该要具体医院、医生方面广泛的人脉关系，在医疗行业后门很重要哦； 其次，要掌握很多销售技巧，勤快多跑，努力总会有收货，而且可以弥补没有的后门的缺陷； 再次，要做品牌医疗器械的销售，别做小厂子的医疗器械，这样不容易产生纠纷，而且知名度高，容易入门。 最后，一定要长期做医疗器械销售，千万不要半途而废。 收起回答其他回答:这是个不错的行业，但是外行很难进，所以不是每个人都能进。所以你要考虑清楚，如果能进，做一两年，就稳定了。销售能力好，业绩自然就上去了。【/h/】销售是展示个人能力的舞台，也是一个具有挑战性的职业。卖这个行业可以赚很多钱。 销售完全看自己的能力。个人能力往往占成功的80%，卖掉这个行业也是快速脱贫致富的最好方法。 在我看来，不管卖什么产品，目的和本质都是实现财务自由。但是，选择之前一定要慎重考虑。你想做的产品系列还是有很大差别的。大型设备及耗材、IVD产品、医院软件管理系统、常用医疗器械等。，销售流程和环节差别很大，对应的难度也不一样，选择往往大于努力。大型设备和软件系统需要耐用性，时间追踪比较长。一般常见半年以上甚至一年。【/h/】建议新业务员不要先做大型医疗设备，而要做周期短、产品见效快的，或者医院常用的设备等。不过根据我的经验，原生行人更适合做大型设备，有足够的耐心和坚持，后面会详细讨论。销售市场和不同人的成就差距很大。什么样的人适合做，还是有一定程度的。根据性格不同，有的人适合做大型设备，有的人适合做耗材，有的人适合做小型设备。 只有选择适合自己的产品，充分发挥自己的优势，才能取得成功。 我来说说今天的话题。医疗器械销售真的能赚钱吗？我只能说，没有什么是绝对的。这取决于你的选择和努力。【/h/】在大多数其他行业和岗位，新人的培训周期相对较长。比如你是工程师，从初级，中级到高级，你刚毕业是初级工程师，要在这个环节成长积累两到三年，然后三到五年才能成长到中级，再五到八年才能成长到高级，最后才是全面。所以销售也需要一个过程，不是一蹴而就的。 两种技能都做可以赚钱，只要你能做到最好。需要多长时间？相反，沉淀技术需要五到八年的时间。如果你想充分利用某项技术，那就考虑一下。需要加班多少？成败仍不得而知。同样困难。这世上挣钱不容易。所以，你需要努力工作才能在那个行业领先。【/h/】相比其他工作，销售容易成功，成功有捷径。以前很多人说，跟着对了领导，就能快速的开始当老师。这句话也是对的。如果没有跟对人，真的需要很长时间自己去探索。不知道什么时候才能明白真正的销售技术。 社会上还有很多销售专家。不同层次的销售专家，想法和经验不一样，意识和境界也不一样。好的领导给出的销售策略是优越的。如果你追随的人水平不高，可能会给你一点小技巧，三角猫功夫，错过你的时间。他们也让你对销售失望，觉得销售不好做。 再来说一遍 做好销售的前提是如何成为销售高手，而如何成为销售高手必须从最基础的销售技术的积累开始。现在医院最容易切入的一点就是医院的常用设备。常用设备门槛低，客户需求多。努力半年就可以锻炼。普通装备不需要牛逼的销售套路，最重要的是扫街。按量级拜访客户，你只有量级拜访，加上我的课程，真的可以快速培训。一年的经验相当于别人五年的工作经验。【/h/】了解五行销售圣经，这是一套完整的培训体系，涵盖医疗器械销售的方方面面。经过我们为期三个月的系统销售培训课程，您可以充分掌握最新的销售技术。只要你肯努力，符合我们的课程要求，我们的辅导员随时跟进，帮你解决销售过程中遇到的问题，不到2年就可以逆袭，实现财务自由的第一步。有可能成为公司的合伙人。【/h/】只要你掌握了我们课程中的两项技术，比如人际交往技巧和人际关系，你就会觉得自己每个月都在快速成长。在拜访客户、与人打交道、与人打交道的过程中，你的自传会觉得你的内心越来越强大，因为当你遇到问题时，你很快就会知道如何去处理，你内心的疑惑和方向也会越来越清晰。 其他回答:医疗器械销售分为大型设备和小型手术耗材。CT、MRI、DR等大型设备不容易开账单，但是基本工资比较高，一张账单要花很长时间。小手术耗材，基本工资比较低，但是每个月可以拿到提成，前提是有稳定的医生总监使用你的产品。卖的话最好做硬品牌的产品，这样更容易拓展市场。我是西门子成像设备。 其他回答:一、中国医疗器械行业概况 中国医疗器械行业是一个新兴的健康行业。由于发展迅速，其生产能力和R&D远远不能满足市场需求。我国医疗器械和药品的消费比例几乎是1:10，但在发达国家，这一比例已经达到1:1，说明我国医疗器械行业还有很大的差距。现在中国医疗器械产品只占国内市场 中国投资咨询制药行业研究员郭凡礼指出，近年来，中国医疗器械进口开始快速增长。2009年1-8月，广东累计进口医疗器械2.6亿美元，同比增长38%。一方面，大幅增长的主要原因是新医改导致中国基层医疗机构需求增加，以及甲型流感疫情导致全球医疗器械需求增加。【/h/】深圳是中国医疗器械行业的龙头城市。目前，深圳约有500家医疗器械企业，年出口额超过13亿美元，占广东出口贸易市场的一半。2008年，深圳医疗器械行业产值达到120多亿。深圳医疗器械产品齐全，不仅覆盖各个领域，而且成为中国高科技医疗器械产品的重要生产基地。 二、中国医疗器械子行业发展现状 1。医用x光机 X光本质上是波长极短、能量极大的电磁波，但应用于医用x光机，是六大医学成像设备之一，是诊断疾病的常用工具，也是医院的经济增长点。医用x光机是医疗单位必备的常规设备。自从1952年10月我国研制出第一台200毫安医用x光机以来，由于生产技术的不断提高和生产厂家的增加，品种和产量都有了很大的增加，技术水平也有了很大的提高。【/h/】郭凡礼指出，由于医用x光机相对低端，新医改国家的重点也在农村基层市场，中国约有1.6万家县级医院，新医改对其的巨大需求将使低端医用x光机在未来3-5年内保持稳定发展。中国医用x光机设备市场的复合年增长率将在10%左右。预计到2012年，中国医用x光机的市场规模将达到9亿美元，新医改的推进将是中国医用x光机发展的主要动力。 郭凡礼还指出，虽然我国医用x光机未来发展前景广阔，但与国外先进产品相比，在一些技术水平上仍存在较大差距，如自动化程度低、专用机品种不全、无规模化生产、软件开发薄弱等。因此，在有利环境的影响下，我国医用x光机需要加强自身建设。 2。超声诊断仪 超声诊断仪是指将超声检测技术应用于人体，通过测量找出生理或组织结构的数据和形态，发现疾病并给出提示的诊断方法。早在20世纪60年代，我国就开始将超声诊断仪应用于人体超声诊断研究。经过超声波诊断仪在中国的多年发展和广泛应用，中国的超声波诊断仪行业已经形成了自己独特的优势。 郭凡礼指出，使用最广泛的超声诊断仪器是b超，它与x光、CT和磁共振成像一起被称为四大医学成像技术。由于超声诊断是一种无创、无痛、方便、直观的有效检查方法，因此在未来会有广阔的发展。然而，随着我国超声诊断仪器的快速发展，也存在企业规模小、创新能力弱、资金投入不足等诸多问题，严重影响了我国超声诊断仪器的健康发展。【/h/】随着国家对医疗的投入越来越大，医疗器械未来的销售前景还是很广阔的，看你个人能力了。 医疗器械销售:医疗器械销售技巧？爱求知的人 一、初次拜访。 第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯，到医院的目标科室踩点也是很重要的。 二、正式拜访。 首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设...其他回答:普通人讨厌那个技能 【/s2/】医疗器械销售:女大学生做销售工作，强生医疗器械和火星的选择？ 作为强生医疗去年的校招生，我尝试从我们公司的角度给你一些建议。 织梦内容管理系统

1.医疗行业是怎么样的
我知道，目前医疗行业的大环境不好，医药代表这四个字的字眼好像更加的不堪入目，很多时候甚至不好意思和周边的亲戚朋友介绍自己的工作，医药代表好像就是和“回扣”等丑闻挂钩在一起。但是事实真的是如此吗？今年是强生进入中国的第20年，大家可以想象这20年，中国的医疗水平发展如此迅猛，强生骨科以及我所在的部门，都是属于外科，我可以非常负责任的说，国内目前外科界的大佬，他们的成长全都离不开医药公司，没有医药公司的平台，国内的医疗水平一定会倒退好几年。医疗行业之所以一直处于风口浪尖，是因为生老病死和老百姓的确是息息相关，而由于目前国内医疗制度的不完善，加上媒体的推波助澜，导致这个行业时常成为众矢之的。但是反过来讲，哪个行业没有负面的新闻呢？贪官污吏那么多，为什么大家会觉得公务员是一个好的职业呢？

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你面临的两份offer，是两个不同的领域，选择了之后会奠定你今后的职业生涯，所以，你首先要考虑的是，你自己内心是否认可医疗行业，再去考虑其他的。

2.强生公司是怎么样的

倘若你觉得这个行业还不错，那么你可以继续看下去。
强生是一家百年公司了，所以公司整个机制和体系是非常完善的。你的朋友是应届大学生，那么应该属于校园招聘的员工。我在公司一年半，深深感受到了公司对于校园招聘的重视，公司不会因为你没有社会经验而轻视你，反而会因为你是一张白纸，进入公司之后会给你提供各式各样的培训与帮助，让你很好的度过刚刚工作的不适感。并且公司的企业文化是非常温和的，因爱而生的理念贯穿公司的上下，公司时常参与公益活动，帮助许多需要帮助的人群，以唇腭裂儿童的帮助最多。随便贴个新闻 强生获2013年度中国儿童慈善奖 。 copyright dedecms

3强生销售工作是怎么样的

选择了行业，选择了公司，就该考虑职业了。强生销售的工作环境是自由的，不需要打卡等等繁文缛节，所有的工作基本上是自己安排，自主性非常的高。上班的时候你可以睡到12点起床，也可以5点就起来，就为了见到一个客户。如此自由的环境，对个人的自制力要求就比较高了，如果你是一个严格要求自己的人，那么你会在这样的环境中思考如何更好的规划你的一天，一周，一季度，以及一年。毕业后，很多人继续过上了朝九晚五的日子，但是在强生，作为销售，没有人会给你一个课程表，没有人会告诉你几点该去干什么，一切是以结果为导向的，你可以一天只花1个小时搞定你所有的客户，然后剩下的时间就可以该干嘛就干嘛（哎，这些话千万别让我老板看见，不然肯定认为我偷懒了）。当然， 这一切取决于你对工作的把控力。

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基于这样的工作特性，我认为这项工作非常有挑战性，也非常的有趣。至于你担心的陪酒等问题，我只能说这些只是辅助工作的一些手段而已，95%以上的医生还是会尊重你的，不会强迫你喝酒什么的。

4.工作强度以及待遇

说实话，从整个行业平均水平来讲，强生的待遇实属一般，有可能还是中等偏下的，但是对于一个刚毕业的大学生来说，我相信你能拿到这份offer，证明了你本身的出众，强生给的薪水还是厚道的，至少应该能让你在同学中处于领先水平，并且能让你过上不错的日子。而且强生这个平台在业内的认可度非常高，有医药行业的黄埔军校之称，很多猎头挖角都会优先考虑强生的销售。一旦你决定跳槽，你的薪水一定有一个可观的增长。

工作强度的话，这份工作经常需要出差，很多出差都在周末，对于女孩子来说，可能会是一个小小的考验，但是也还好啦，我一般都把出差当做一种体验，走遍祖国各地也是好事情~！ 【/s2/】医疗器械销售:作为医疗器械销售人员，日常工作是怎样的？ 从2014年开始，我在一家美资500强医疗器械公司工作。之前做医药代表，调到仪器公司，感触良多。设备销售和药品销售差别很大，对专业性要求很高。日常工作分为几个部分:1.与台湾的技术支持。相信大部分在高职院校做过耗材的朋友都有这样的经历。工作环境是手术室。每天都和手术台上的护士医生紧密合作，完成一个又一个手术。岗位的价值取决于医生的水平。刚接触新技术的医生，还是很依赖和信任我们的。常熟技术的医生会有更高的要求，需要不断提高专业水平和视野。医生很欣赏和台湾合作的专业技术人员，很容易有靠谱的关系。2.日访是手术以外的工作，类似于医药代表。他们需要拜访各种非临床和临床客户，讨论合作项目，沟通产品准入，医疗保险，控制费用等等。设备销售的另一项重要工作是管理分销商，包括渠道开发、培训、管理等。这部分工作很重要，尤其是在国内公立医院占主导地位的市场，渠道至关重要，有时直接决定了产品是否可以在医院购买或通过医保报销等。有的仪器也是和设备一起卖的，有的是专门给专机的。这种销售就更难了。首先要解决设备入场的问题。如果是价格昂贵的设备，采购过程需要一两年甚至更长时间，需要销售人员长期稳定的后续拜访。3.公司层面和团队内部的工作需要长期的规划和协调，如季报、月报、周计划、日报表等。，以及市场部的后续活动，这些必须穿插在日常工作中。设备销售整体比药品销售累，时间自由度有限，专业性更高。当然也是客户普遍认可和信任的，明显比医药代表要好。以上内容仅代表个人观点和经验，有分歧的欢迎留言。 【/s2/】医疗器械销售:那些销售医疗器械的人后来怎么样了？？[/s2/] 医疗器械销售时间做长了大体有两种趋势，一种有野心有实力有客户的转型自己当老板，一种慢慢往上爬从销售代表到主管到区域经理到地区经理到大区经理最后是总监，大多数销售做到最后会定格在地区经理这一级别，反正转行业的不多。