「医疗器械销售」 怎样销售医疗器械？

【/s2/】医疗器械销售:如何销售医疗器械？ 【1】可以从两方面考虑，第一做好海报，传单的地区性铺开工作，强调其功能，性价比.服务. 第二，可以通过网络或电台，介绍有关颈间腰腿病的症状，治疗，并介绍你的产品.第三，可以在一些小区，定期做一些愦赠优惠活动. 【2】医疗器械：医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件；其效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用；其目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。 收起回答其他回答:首先，了解你的产品是关键，找到你的卖点。其次，我们不妨在网上发一些信息找代理。你的公司也应该参加一些展览。这是一个发送更多信息的好机会。其实最重要最有效的方法就是直接去医院就诊。不同的医院情况不同，但是设备科一定要去，然后就是负责临床业务的副院长。这些都是做医疗器械的基本功，坚持下去才会有效果。内容太多。这个我简单说一下。。。。 其他回答:个人无权买卖医疗器械。顶多中介。合同是医院和公司之间的。【/h/】申请医疗器械经营许可证的公司可以购买和销售医疗器械。 其他回答:要看你是什么样的销售方式，直销还是渠道。直销是针对医院还是药店？医院是要经常看病的。 其他回答:医疗器械销售分为大型设备和小型手术耗材。CT、MRI、DR等大型设备不容易开账单，但是基本工资比较高，一张账单要花很长时间。小手术耗材，基本工资比较低，但是每个月可以拿到提成，前提是有稳定的医生总监使用你的产品。卖的话最好做硬品牌的产品，这样更容易拓展市场。我是西门子成像设备。 【/s2/】医疗器械销售:我是医疗器械销售商。 当今社会，人脉关系非常重要。其实，任何一个人的关系网络都是从无积攒到有的。一开始没有关系，需要学会积攒人脉。非常佩服你的毅力。但是，做销售要的就是一份恒心，要的就是一份定力。但是，不知道楼主是否很好的总结过，为什么效果不理想？仅仅是因为关系吗？因为没有后台吗？ 其实，在销售中拼利润、拼服务、拼价值，还有拼的是关系。但是，关系都是靠建立的，谁一开始就有？所以，需要借助“拼利润、拼服务、拼价值”三拼来构建关系。那么，在这三者中，拼利润是杀手锏，而且都能让人比较心动，拼服务相对来说，有一定的难度。但是，在医疗器械的潜规则里，服务承诺很重要，所以，拼服务也不能忽视。但，拼价值应该更为前景。在医疗器械行业里，拼价值有很多种渠道，比如给客户提供更为有效的，或者有实质性意义的增值服务。 如果楼主要做好医疗器械服务，不仅仅需要坚持的韧劲，更多的需要学习，对产品的分析和介绍要有独特的见解，不能人云亦云。 此外，多与同行业的相互沟通，不是比拼吹牛的技术，而是去谈论真正的业务技巧。 盖世骏宝品牌营销策划公司 收起回答其他回答:医疗器械销售是一个特殊的渠道，需要不断的网络积累。 佩服你的精神。我觉得坚持是你唯一的出路。 奥兹达医疗器械咨询机构(广州、北京、上海、苏州、深圳) 其他回答:我很多同学也跑的慢，前两年成绩不理想，但是能锻造一个人的能力。基本上老板都是跑着卖着的！ 医疗器械销售:医疗器械销售前景看好吗 前景不错。 1. 产业研究院《2016-2021年中国医疗器械行业市场前瞻与投资预测分析报告》显示，2004-2014年医疗器械行业收入的复合增速达25%，远高于全球7%-8%的增速，2014年我国医疗器械行业销售规模突破2000亿元，约占全球医疗器械销售规模的7%，未来仍有较大提升空间。 2. 2016年融资也将成为医疗器械产业的重要主题。随着兼并的进行，市场上收购者的数目将进一步减少，而未来一年许多公司也都将面临着融资困难的难题。不过，一些分析人士认为IPO条件的放松将在一定程度上解决这一问题。而众多来自医药产业的竞争者也将推动这一产业的迅速发展。许多大型生物医药公司都将医疗器械领域当做是医药产业下一个增长点。此外，随着医疗器械以及诊断业务的不断整合，一些传统生物医药公司也跳入到这一充满活力的新市场中。 收起回答其他回答:你妹妹做的基本不是楼主问的医疗设备，是家庭保健类的。楼主应该想问一下卖给医院需要挂号证明的医疗设备及相关耗材。【/h/】如果楼主刚入行，建议楼主尽量选择一些正规的医疗器械生产厂家，比如原厂和总代理，销售一些进口设备。这样做的好处是公司会系统的培训你的相关知识和技能。也方便你熟悉医院采购流程。【/h/】如果楼主有销售经验，但是行业不同，可以考虑去一些经销商，快速拿到提成。 医疗行业是一个很有潜力的行业。世界上有许多大型跨国企业和许多强大的代理商。员工200多的销售机构数不胜数，个人建议楼主有机会就进入这个行业 【/s2/】医疗器械销售:如何销售医疗器械？？ 如果你是新手一般来说由几个步骤，第一做哪一方面的医疗器械，首先对产品详细了解，包括性能指标同行业产品等等；第二，这个产品应用在哪些手术中，需要详细了解，可以去参加一些专业的论坛，听一些报告之类的，查一些相关的文献做详细了解；第三，这个产品的在国家的项目规范中是属哪一类，针对具体情况作出分析判断，这个跟销售有很大关系；第四，如果你是做直接销售到医院的话，那就看你能否坚持拜访某一个医院的关键人物是否可以搞定这个人物了，目前国家管理很严格，想直接做进去的可能性是有，但不大，如果是招商，那就多参加一些专业论坛，展会等等，了解这个行业内人员，然后可能跟一些有实力的人士或者公司合作。第五，每一个产品有自己的销售策略，这个只能通过你在行业内了解的信息做判断使用何种策略，也或者可以跟准行业内的知名企业效仿着做；第六，做什么都需要行业经验积累，这个行业也不例外。 收起回答其他回答:医疗器械销售分为大型设备和小型手术耗材。CT、MRI、DR等大型设备不容易开账单，但是基本工资比较高，一张账单要花很长时间。小手术耗材，基本工资比较低，但是每个月可以拿到提成，前提是有稳定的医生总监使用你的产品。卖的话最好做硬品牌的产品，这样更容易拓展市场。我是西门子成像设备。 其他回答:嗯，如果你是新人，一般会训练。你没有经验，是吗 【/s2/】医疗器械销售:现在医疗器械的销售前景如何，平均收入如何？ 金眼科，银外科，脏累妇产科，吵儿科，绝望传染病，迷茫内科，混吃混喝营养，千万不要去急诊！

这是医院版。我会修改我们医药产品行业的版本。【/br/】金眼、银牙等都是赚钱的科室。

你明白吗？明白了吗？【/br/】另外，赚钱不是绝对的，和个人能力、产品、企业提供的资源密切相关。在我们公司，做得好一年可以买房买车，做小销售做不好。据说年薪只有几万。前景看好，主要产品都不错，公司高层的决策都是对的，而且他们正处于人生的巅峰，适当地嫁给白。 医疗器械销售:医疗器械销售的正确思维，前人总结的血液经验教训 宇哥你好，看了你的《我告诉你一切》受益匪浅。我有个问题想问你，希望能得到你的建议。我的问题是:我在一个中心省市从事医疗器械销售。刚到公司的时候，老板说这个行业很有挑战性，难度很大。我已经跑了三个多月了。去过老板分的几个城市的医院，都没有要我的设备。我们做的是医院的实验室设备，价值100多万台，一般要做计划！所以时间比较长。我见过很多部门主管。如果态度好，我们会说现在没打算。如果我们没有计划，你应该离开。。即便如此，我还是一次又一次的去拜访，因为我基本上是经过了更多次的了解，但是我感觉他们还是不信任我，他们的信任也没有建立起来。有时候去的太多了。经常不知道怎么和他们沟通，很压抑。我去的时候说了什么？我不知道接下来的目标是什么，如何沟通和发掘需求，我跟老板说过一次，老板说销售是没有公式的，每个人都有自己的方法，所以我觉得别人成功的方法也是可以学习的！请给我一些实用的小技巧。怎么做才能俘虏一个医院？先谢谢大家！。宇哥答道:。从来没有接触过医药行业，不知道规矩。看完你的问题，我就按常理来说。如果不好，请多多包涵。。先说你们的产品。。医院需要购置大量设备，但资金有限。如何确定优先购买谁的设备？标准是什么？我估计有三个标准:。1.基本必备设备(没有这样的设备，医院打不了)；2、最能为医院创造效益的设备(医院也讲究效率，采购设备是固定投资，不能快速产生效益，谁会积极购买？);3.每个医院都有自己的专科门诊，也就是医疗的主要方向不同。你的设备满足特殊门诊的需求吗？。情况一:如果你的设备与以上三项不符，那么你的设备对医院来说就是可有可无的产品；。案例二:如果遇到其中一个，没有优势，只比案例一略胜一筹。现在不知道你的装备属于1还是2。好吧，假设最坏的情况。假设你的装备是锦上添花，而不是必需品。这种情况怎么卖？。一、商业分析:你的产品最明显的三大优势是什么？能给医院带来哪些明显的效益(包括宣传效益)？核心竞争力是什么？同类产品的缺陷？你应该清楚这些分析。。调查你公司销售过的产品，比如卖给什么医院，怎么卖的，为什么其他医院可以购买，购买的原因是什么？实际使用效果如何？给医院带来了什么好处？售价多少？红包是给谁的？怎么给的？你应该把这些答案问清楚你的老板和同事，不仅要了解清楚，还要用实际案例来说服和教育你的客户(还有别的话题可以和客户交流吗？)。。你最好去你买过几次产品的医院，听听别人的反馈。最好拍张照片再回来(自己想个拍照的理由，比如假装公司要求回访服务人员)。。当你彻底了解了这些情况，你可能会有新的销售思路。。二、公共关系分析:医院的业务员比较多，你可以去卖。说白了就是你在和其他销售竞争，看谁更能打动客户。这个题目“我什么都告诉你”已经写的很清楚了，至少有10招，我觉得你可以用。请提醒我，这些招数都是自己想出来的，可能不适合自己的情况，但可能需要修改。我们不是卖水，产品便宜，没有深厚的友谊也能成交。我们卖一百多万的高端产品，客户关系不到位，什么都谈不上。伙计，你说呢？。从你的问题中，我发现你刚刚迈出销售的第一步，建立了联系。好吧，你做得很好。至少你联系上了。。销售的第二步是建议友情。如何建立友谊？你的目的大家都知道，你做的事情应该是聪明的。《我什么都告诉你》里也有写，也可以借鉴。每次访问都要准备一个话题，总是围绕这个话题和别人聊天。目的是让别人了解你的性格和特点。比如你故意介绍一个话题，然后讲一个帮朋友的小故事，客户会觉得你完全忠诚。讲了太多故事，你才会有希望让客户信任你！如果他们不信任你，怎么能信任你的产品？他们还有兴趣了解你们的产品吗？。销售的第三步是建立合作。不要颠倒销售订单。一上来就和别人谈合作。你还愿意和推销员谈谈吗？前期谈一次合作，剩下的努力就是建立友谊。。来，我给你一点建议。假设你经营了10家医院，但你以后不应该平均分配精力。你要挑出两三个重点客户(大客户)，每天都等不及见客户。所谓远亲不如近邻，时间可以抚平一切障碍。你说你去了一次又一次。很明显，你跟我说，搭讪客户的标准不一样，次数还是不够。你和他们在一起一整天了吗？你是个没有眼睛的铁驴？你在部门里帮助过他们吗？有没有带好茶和他们分享？是打着学习的旗号去的吗？真不敢相信。你天天和客户一起上班，这些家伙铁石心肠？呵呵，应该是杵磨成针。。。。。94年，我刚大学毕业，对广告一窍不通，就把第一个广告拉了回来。嗯，我一个月陪他们上下班20天，一个月30天。你要跟上这个标准。这叫做事彻底扎实。所谓功夫是诗外之力，不要一直说你的产品，因为给人的感觉就是太厉害了，话题也不会长久。可以谈谈客户喜欢的话题和他的爱好。如果他喜欢集邮，你可以回来网上收集邮政故事，下次现在学着卖。总之，找到共鸣。比如文化大革命时期，当时的邮电局局长要求毛主席亲自签一张文化大革命的邮票。哇，现值。。。。。 【/s2/】医疗器械销售:刚做医疗器械销售不到一年，处于迷茫期，每天都不知道做什么。[/s2/] 你产品和你竞品产品参数，市场反馈，市场占有率你都滚瓜烂熟了？没有的话就去学 copyright dedecms
你区域内医院的使用科室主任，设备科室主任，分管副院长，院长你都认识了熟悉了？没有的话就去出差
你区域内经销商脉络你都了如指掌了？没有的话就打电话去出差
每家医院里面错综复杂的关系你都摸清楚了？