公司网络营销策划书

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公司网络营销策划书

公司网络营销策划书1

　　一、公司简介 内容来自dedecms

本文来自织梦

　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

内容来自dedecms

　　二、公司目标

　　1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 织梦内容管理系统

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。 dedecms.com

　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 织梦好，好织梦

　　3、价格价格稍高于同类传统产品。

dedecms.com

　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 copyright dedecms

　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 内容来自dedecms

　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 copyright dedecms

　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 dedecms.com

　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 dedecms.com

　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 内容来自dedecms

　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 本文来自织梦

　　四、网络营销战略

本文来自织梦

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 copyright dedecms

　　五、网络营销的顾客服务

织梦好，好织梦

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

内容来自dedecms

　　六、管理： copyright dedecms

　　（一）、网络营销战略的实施: dedecms.com

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： copyright dedecms

　　1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

织梦内容管理系统

　　2、专职网络营销人员职责应包括： 本文来自织梦

　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

内容来自dedecms

　　（2）网站日常维护、监督及管理。

dedecms.com

　　（3）网站推广计划的制定与实施。

本文来自织梦

　　（4）网上反馈信息管理。 织梦好，好织梦

　　（5）独立开展网上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 内容来自dedecms

　　3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： dedecms.com

　　（1）人员工资 本文来自织梦

　　（2）硬件费用：如计算机添置

　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　　（4）其他：如上网费、网络广告费等 内容来自dedecms

　　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

内容来自dedecms

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： 织梦内容管理系统

　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

织梦好，好织梦

　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； 织梦好，好织梦

　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

内容来自dedecms

　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

本文来自织梦

　　（三）、制定网站推广方案并实施

织梦内容管理系统

　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 本文来自织梦

　　1、制定网站推广计划应考虑的因素有： 织梦好，好织梦

　　（1）本公司产品的潜在用户范围； 内容来自dedecms

　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； 织梦好，好织梦

　　（3）我们应该主要向谁做推广； dedecms.com

　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 织梦内容管理系统

　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助； 织梦内容管理系统

　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　　（7）如何保持较低的宣传成本。

　　2、我们可以借助的手段： 内容来自dedecms

　　（1）搜索引擎登录； 本文来自织梦

　　（2）网站间交换连接；

dedecms.com

　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广； 内容来自dedecms

　　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传； 本文来自织梦

　　（5）通过新闻组进行宣传；

　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

dedecms.com

　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； 织梦好，好织梦

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

dedecms.com

　　七、网络营销效果评估及改进 内容来自dedecms

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

织梦好，好织梦

　　1、评估内容包括：

织梦内容管理系统

　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

织梦好，好织梦

　　（2）网站推广是否有效；

织梦好，好织梦

　　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

内容来自dedecms

　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； copyright dedecms

　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 织梦内容管理系统

　　2、评估指标主要有：

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： copyright dedecms

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 copyright dedecms

公司网络营销策划书2

　　一、网站分析 dedecms.com

　　1、网站流量分析 织梦内容管理系统

　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： 织梦好，好织梦

　　(1)流量来路统计

　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 dedecms.com

　　(2)浏览页面和入口分析

　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 内容来自dedecms

　　(3)客流地区分布

　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

内容来自dedecms

　　(4)搜索引擎与关键词分析

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　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

织梦好，好织梦

　　(5)客户端分析 织梦内容管理系统

　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 本文来自织梦

　　2、站点页面分析 内容来自dedecms

　　(1)主页面整体分析 织梦内容管理系统

　　(2)页面标签分析 内容来自dedecms

　　(3)超链接检查 copyright dedecms

　　(4)浏览速度分析 织梦内容管理系统

　　(5)源代码设计分析

　　3、网站运用技术和设计分析 本文来自织梦

　　(1)分析目前技术是否采用合理

　　(2)分析网站构架是否合理>>> www.cssse.com <<< dedecms.com

　　(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 copyright dedecms

　　4、网络营销基础分析 织梦内容管理系统

　　(1)关键词分析 本文来自织梦

　　(2)搜索引擎登记状况分析

　　(3)搜索引擎排名状况分析

　　(4)交换链接相关性 织梦好，好织梦

　　(5)网络营销主要方法分析 内容来自dedecms

　　5、网站运营分析

本文来自织梦

　　(1)网络投资分析

　　(2)网站运营策略分析 本文来自织梦

　　二、网站优化 copyright dedecms

　　1、网站结构优化

内容来自dedecms

　　网站导航、页面布局优化

织梦好，好织梦

　　2、网页标签优化

　　网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化 dedecms.com

　　3、网页减肥压缩 dedecms.com

　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

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　　4、超链接优化

　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

　　5、页面内容优化

　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

　　三、网站推广 内容来自dedecms

　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

　　1、搜索引擎排名 织梦好，好织梦

　　(1)关键词选择 本文来自织梦

　　(2)搜索引擎登陆

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

内容来自dedecms

　　(3)搜索引擎排名

　　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

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　　2、相关链接交换

本文来自织梦

　　与相关网站进行友情链接交换。 内容来自dedecms

　　3、网络广告投放

copyright dedecms

　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。 dedecms.com

　　四、网络营销培训

dedecms.com

　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。 本文来自织梦

　　1、网络营销培训

　　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。 织梦内容管理系统

　　2、网站运营培训 dedecms.com

　　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

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　　3、网络营销顾问

公司网络营销策划书3

　　一、公司简介 织梦好，好织梦

　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 内容来自dedecms

　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 copyright dedecms

　　二、公司目标

织梦内容管理系统

　　1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 dedecms.com

　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

织梦好，好织梦

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。 copyright dedecms

　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　　3、价格价格稍高于同类传统产品。 本文来自织梦

　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的`大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 本文来自织梦

　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 dedecms.com

　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

织梦内容管理系统

　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 copyright dedecms

　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 dedecms.com

　　四、网络营销战略 织梦内容管理系统

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务 copyright dedecms

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 内容来自dedecms

　　六、管理：

织梦好，好织梦

　　（一）、网络营销战略的实施：

dedecms.com

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 内容来自dedecms

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

本文来自织梦

　　2、专职网络营销人员职责应包括： 织梦内容管理系统

　　综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 copyright dedecms

　　网站日常维护、监督及管理。 织梦好，好织梦

　　网站推广计划的制定与实施。

　　网上反馈信息管理。

　　独立开展网上营销活动。

　　对公司其他部门实施网上营销支持。 织梦好，好织梦

　　网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 copyright dedecms

　　3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： copyright dedecms

　　人员工资 织梦好，好织梦

　　硬件费用：如计算机添置

本文来自织梦

　　软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 本文来自织梦

　　其他：如上网费、网络广告费等

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　　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 内容来自dedecms

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 织梦好，好织梦

　　构建网站应注意网站应有如下功能： dedecms.com

　　信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； 本文来自织梦

　　美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； dedecms.com

　　功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 copyright dedecms

　　网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 copyright dedecms

　　交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

本文来自织梦

　　（三）、制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 织梦内容管理系统

　　1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

织梦内容管理系统

　　本公司产品的潜在用户范围；

dedecms.com

　　分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　我们应该主要向谁做推广； dedecms.com

　　我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　　是否需借助传统媒体，如何借助；

　　我们竞争对手的推广手段如何； copyright dedecms

　　如何保持较低的宣传成本。 本文来自织梦

　　2、我们可以借助的手段： copyright dedecms

　　搜索引擎登录； dedecms.com

　　网站间交换连接；

　　建立邮件列表，运用邮件推广；

　　通过网上论坛、bbs进行宣传；

　　通过新闻组进行宣传；

　　在公司名片等对外资料中标明网址； copyright dedecms

　　在公司所有对外广告中添加网址宣传； 织梦内容管理系统

　　借助传统媒体进行适当宣传。

　　六、网络营销效果评估及改进 本文来自织梦

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 dedecms.com

　　1、评估内容包括： dedecms.com

　　公司网站建设是否成功，有哪些不足； 内容来自dedecms

　　网站推广是否有效；

　　网上客户参与度如何？分析原因；

本文来自织梦

　　潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

　　公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

织梦内容管理系统

　　公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　2、评估指标主要有： copyright dedecms

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 本文来自织梦

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

织梦内容管理系统

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 copyright dedecms

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　　策划人： 织梦内容管理系统

公司网络营销策划书4

　　一、前言 织梦好，好织梦

　　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. copyright dedecms

　　（一）本案策划目的

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

　　（二）整体计划概念

copyright dedecms

　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 内容来自dedecms

　　二、网络营销环境分析 织梦内容管理系统

　　（一）市场环境分析 copyright dedecms

　　我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 copyright dedecms

　　（二）企业形象分析

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　　1、公司简介 dedecms.com

　　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

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　　2、我们的理念 copyright dedecms

　　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 copyright dedecms

　　3、我们的团队 copyright dedecms

　　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。 织梦内容管理系统

　　4、我们的荣誉 织梦内容管理系统

　　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。 内容来自dedecms

　　5、公司前景 内容来自dedecms

　　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属

本文来自织梦

　　行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。 copyright dedecms

　　（三）产品分析

　　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

copyright dedecms

　　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

　　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

　　（四）竞争分析

copyright dedecms

　　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料： dedecms.com

　　中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。品牌特点：

　　品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

织梦好，好织梦

　　品牌的市场定位：中、高档。

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　　核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

　　表现形象：经典、高雅、时尚 本文来自织梦

　　独特个性：艺术

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　　“OROP”产品的特点： dedecms.com

　　设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。 copyright dedecms

　　工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

　　品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

　　款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。 内容来自dedecms

　　经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

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　　产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。 织梦好，好织梦

　　产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。 织梦好，好织梦

　　采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

内容来自dedecms

　　从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，

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　　而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

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　　在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。 copyright dedecms

　　（五）、消费者分析 内容来自dedecms

　　对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。

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　　三、SWOT分析

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　　S:

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　　先进的设备和工艺专利 织梦好，好织梦

　　资金雄厚

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　　高素质的员工，高效率的团队 copyright dedecms

　　在业内享有较高的知名度

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　　产品线广，组合合理，具有特色 dedecms.com

　　宽广的信息渠道，及时准确的获取黄金市场的各种信息；

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　　W:

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　　在国内知名度不高 本文来自织梦

　　网站设计不合理，访问量不高

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　　互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台

　　网上用户的不断增长，带来了更大的市场空间

　　国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，有了更宽松的政策环境 织梦好，好织梦

　　T:

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　　经济的高速发展带来更多的潜在客户竞争对手多，温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场

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　　国际国内市场近日来金银价格不断上涨导致产品成本上升（环境分析中有详细介绍）征收黄金饰品消费税10%，制约着我国黄金消费量增长。

　　四、网络营销方案 dedecms.com

　　（一）营销目标和战略重点 内容来自dedecms

　　根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 copyright dedecms

　　（二）产品和价格策略

　　首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需 织梦好，好织梦

　　要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品， 本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。（成本导向定价）

　　我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。（市场定位）

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　　在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。（包装策略） copyright dedecms

　　（三）渠道和促销策略 内容来自dedecms

　　金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。1、门户网站的建立 织梦内容管理系统

　　本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 本文来自织梦

　　完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。 织梦好，好织梦

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